Управление маркетингом
Маркетинг,
который приводит
клиентов
клиентов
Стратегия, реклама, сайт и воронка продаж.
Формулирую сильное предложение, настраиваю рекламу на нужную аудиторию, слежу за показателями и вовремя отключаю каналы, которые не приносят прибыль.
в маркетинге
кейс Reforma Lab
кейс Taittinger, ЧМ-2018
Результаты,
а не обещания
Ключевые отличия и избранные кейсы
Reforma Lab
Работа с проектом 2,5 года.
Показатели на старте: трафик до 10 000 визитов в месяц, 300 заявок в обработке отдела продаж.
трафик
в обработке отдела продаж
показов
Taittinger
От своей отрасли на момент проведения (FMCG wines) был единственным маркетером в России, кто полностью отвечал за один из крупнейших маркетинговых проектов в стране за последние 20 лет — Чемпионат мира по футболу в России.
2 года подготовки, 40 дней активации в 10 городах. 80 специальных мероприятий (т.е. 2–3 мероприятия в 2–3 городах на различных локациях каждый день). 200 VIP-гостей из 15 стран и до 2 000 целевых премиальных клиентов бренда-партнера (Taittinger). Собственная локация в Москве — Taittinger Loft, работавшая почти 24/7.
по бренду
мероприятий
из 15 стран
Маркетинг FMCG
20 лет в маркетинге, из которых больше 10 лет на самом сложном рынке: классический FMCG с федеральным покрытием — все регионы Российской Федерации и абсолютно все каналы продаж, включая полноценный B2B и B2G, а также федеральный ритейл в B2C и Ecom.
Маркетинг международных брендов
Многолетний опыт работы с брендами уровня топ два — топ шесть в мире в своих категориях (Patron, Laurent-Perrier, The Glenrothes, Taittinger и др). В том числе полноценные запуски некоторых из них в России с нуля.
Продуктовый маркетинг
Запуск новых продуктов: полностью отвечал за создание трех новых брендов с нуля и до постановки на полку, включая digital-полку.
Реклама есть.
Заявок нет
Реклама съедает бюджет, но не даёт понятных заявок.
Сайт посещают, а покупают единицы.
Продвижение от случая к случаю — без аналитики, стратегии и понимания, что приносит прибыль.
Собственник контролирует подрядчиков, работает на ощущениях и не видит, откуда приходят клиенты.
Хаотичные действия превращаются в управляемую систему. Бизнес получает не просто охваты и клики, а прогнозируемый поток обращений, более низкую стоимость привлечения и понятную картину роста.
Три формата работы.
Подбираем под задачу
Услуги маркетолога и директора по маркетингу — формат обсуждается с каждым клиентом индивидуально
Операционное управление маркетингом
Весь классический интернет-маркетинг, performance и управление трафиком, а также SEO/GEO/AEO/ASO
Операционную часть ведёт команда LKW Media
В формате онлайн или офлайн
Разной продолжительности (от одного часа до нескольких недель) и степени детализации материала
Стратегический маркетинг
Маркетинговая стратегия и карта пути клиента. Обзор конкурентов локальных и при необходимости международных, разработка позиционирования. Стратегия по каналам продаж, по брендам и каналам трафика
Директор по маркетингу на аутсорсе -
это выгодно вашему бизнесу
Быстрый старт
Вам не нужно месяцами отсматривать кандидатов и мучиться с выбором, принимая "судьбоносные кадровые решения на годы вперед" - в случае аутсорса вы можете сделать тест-драйв и с первого дня знакомства начать работу. Сроки и формат работы с директором на аутсорсе варьируются от одного дня (и даже одного часа) до нескольких лет - в зависимости от вашего желания и ваших задач
Финансы
Исходя из предыдущих пунктов - финансовый аспект работы здесь очевидно выгоднее, чем в традиционном варианте, как минимум, в смысле многообразия и гибкости форматов: от разовых работ в рамках одного месяца или недели - до долгосрочных комплексных контрактов. Директору на аутсорсе не нужна "медицинская страховка и соц. пакет" - есть только ваши задачи и согласованные дедлайны
Формат работы
Обсуждается с каждым Клиентом индивидуально - максимальная гибкость. Основные форматы: 1) Операционное управление маркетингом Клиента, в том числе полностью под ключ. Включая весь классический digital-маркетинг, а также SEO/ASO и при необходимости даже кастомную веб-разработку. 2) Консалтинг в режиме online или offline, разной продолжительности и степени детализации материала. 3) Стратегический маркетинг
24/7
Штатный директор может заболеть или уйти в отпуск; ключевое преимущество директора на аутсорсе в реалиях XXI века - доступность практически 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Коммуникации в любом формате в режиме реального времени - директор по маркетингу не может быть "не в сети"!
Три шага до старта
Пишите в Telegram или MAX, или оставьте заявку на сайте по форме ниже
Пара строк о бизнесе и задаче — этого достаточно, чтобы начать разговор.
Обсуждаем задачу и формат
Под ключ, консалтинг или стратегия — выбираем то, что даст результат быстрее.
Тест-драйв с первого дня
Без долгого согласования, если нужно, можно начинать первые шаги по проекту сразу после установочной встречи
Артем Крылов
Внешний директор по маркетингу
Более 15 лет опыта в руководстве командами
Обсудим вашу задачу?
Напишите в удобный мессенджер. Или оставьте заявку через форму на сайте ниже
Частые вопросы
об аутсорсе маркетинга
Кто такой директор по маркетингу на аутсорсе и чем он отличается от штатного?
Это внешний руководитель маркетинга: он отвечает за стратегию, рекламу, сайт и воронку продаж, но не входит в штат компании. Работу можно начать сразу после установочной встречи, без долгого подбора кандидата. Срок и формат гибкие — от одной консультации до нескольких лет.
Чем услуги маркетолога отличаются от директора по маркетингу на аутсорсе?
Маркетолог обычно ведёт отдельные каналы — рекламу, соцсети или сайт. Директор по маркетингу на аутсорсе отвечает за маркетинг целиком: стратегию, бюджет, подрядчиков и результат в заявках и продажах. Услуги маркетолога входят в формат «под ключ», а для стратегии и управления подключается директор.
Какие задачи можно передать директору по маркетингу на аутсорсе?
Есть три формата работы. Под ключ — операционное управление маркетингом: интернет-маркетинг, реклама и управление трафиком, продвижение в поиске и нейросетях. Консалтинг — онлайн или офлайн, от одного часа до нескольких недель. Стратегия — маркетинговая стратегия и карта пути клиента, обзор конкурентов, позиционирование, стратегия по каналам продаж и трафика. Инструменты и каналы: Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram Ads, Google Ads, медийная реклама, SEO, контент и видео, сквозная аналитика, внедрение ИИ.
Сколько стоят услуги директора по маркетингу на аутсорсе?
Стоимость зависит от формата и объёма задач и обсуждается индивидуально: от разовой консультации или работ на неделю-месяц до долгосрочного комплексного контракта.
Какие результаты можно получить?
Пример — Reforma Lab: за 2,5 года трафик вырос с 10 000 почти до 100 000 визитов в месяц, заявки — с 300 до почти 3 000 в месяц на пике, при ROAS до 600%. Пример событийного маркетинга — Taittinger на Чемпионате мира по футболу в России: 80 мероприятий в 10 городах и рост отгрузок по бренду вдвое.
Что входит в разработку маркетинговой стратегии?
Маркетинговая стратегия и карта пути клиента, обзор локальных и при необходимости международных конкурентов, разработка позиционирования, стратегия по каналам продаж, брендам и каналам трафика. Глубина проработки и сроки согласуются под задачу бизнеса.
Как начать работу?
Три шага. Напишите в Telegram или Макс, либо оставьте заявку на сайте — пары строк о бизнесе и задаче достаточно. Затем обсуждаем задачу и выбираем формат: под ключ, консалтинг или стратегия. Первые шаги по проекту можно начать сразу после установочной встречи.